Salut Kallysto,Kallysto a écrit : ↑12 nov. 2018, 09:55
Sauf que c'est faux...
-> les frais de douanes tu te les prends aussi. Ils sont prévus dans les frais de port en général. Et ils sont bien plus élevé pour les particuliers que pour les entreprises : 25€ + TVA. Un particulier ne récupère pas la TVA, et ramené à la quantité importée les 25€ sont énormes pour un particulier. Le seul truc qui "sauve" avec les sites chinois, c'est qu'ils sont un peu futés : ils font une déclaration en douane commune pour tous leurs colis qui partent en France. Du coup ça permet de lisser les 25€. Ce que ne savent pas faire les américains typiquement.
De plus un particulier ne peut pas discuter avec les douanes... Et donc ne peut pas faire valoir les taux de changes. Pour un particulier si ton colis t'as été envoyé hors FdD et qu'il y passe, les douaniers ne se font pas chier avec les taux de change : ça vaut 500 USD -> calcul sur 500€. ça vaut 30 000 yens -> calcul sur 30 000€ au lieu de 240€ (celle-ci elle est arrivée à un copain...)
-> la marge de 20% minimum mais méga lol. D'où déjà ? A moins que t'aime te faire mettre, rien ne justifie une telle marge. Les sociétés comme les notre vivent avec 10 à 15% de marge, les grossistes peuvent le faire aussi.
Enfin, si on parle du cas particulier de nos équipementiers, ils se foutent royalement de notre gueule sur les prix. Concrètement, ils se font plus de 80% de marge sur le prix qu'ils vendent.
La carte qu'ils te vendent 120€ PP, elle leur coute même pas 20€.
J'ai fait pas mal de gros chantiers avec Schneider, c'était juste ahurissant : nous, partenaire Schneider avec 65% de réduction, on répondait pour le matos, on était trop cher par rapport à Schneider. Schneider vendait donc le matos en direct et quand on croisait le commercial le mec était tout content car pour lui c'était une super affaire... Et quand on apprenait le prix vendu des équipements : 75 voir 80% de remise et Schneider se faisait encore de la marge.
Et c'est la même pour nos grossistes. Typiquement, j'ai demandé une offre chez Rexel quand j'ai refait mon elec : avec les conditions tarifaires de ma boite, les disjoncteurs hors taxe étaient tous entre 2 et 3€ plus cher que chez Leroy Merlin avec la TVA. Et en plus chez Leroy Merlin, j'allais avoir 10% de réduc avec la carte...
C'est d'ailleurs une blague récurrente avec les chargés de travaux : "T'as pas assez de marge ? Vas chez Leroy et fais une note de frais".
Nos équipementiers ne sont en aucun cas en danger. Ils vont juste continuer de se faire leurs dividendes sur notre dos.
Pour les douanes, pas forcément, pour le même produit commandé sur le même site à deux dates différentes, j'ai eu droit aux frais et pas pour l'autre, va comprendre...
Pour les marges, au global c'est plus de 20%. Évidemment pas sur les produits d'appel comme du Schneider, mais va prendre un luminaire à la noix, tu vas le sentir passer (excuse moi de l'image ! ). Quand tu es intégrateur, tu es très loin de ces marges c'est vrai, mais rien de surprenant, c'est un business model. Même les réimportateurs font la même chose.
Pour le Schneider, c'est vrai, comme chez tout le monde, si on prend en direct sans les intermédiaires, c'est moins cher ! Par contre le vendeur Schneider ne doit pas être très bon, il est jugé sur le chiffre d'affaires! Donc plus il vend cher mieux c'est ! Et pour les marges, on sait à combien revient le prix d'une carte électronique pour automate. Mais alors pourquoi il n'y pas autant d'acteurs que ça ???
Pour Leroy Merlin, c'est exact, ils ont revu leur politique commerciale et sont très proches d'un distributeur ou d'internet. Un ph+n 10A est à 9,30€ (57% de remise).